大学生特点？
当代大学生的特点很突出，集中在追星、性格多元化、智力颇高、极其敏感等方面。大学生的性格特点是因人而异的，每个人的特点几乎都不一样。有的大学生身上最大的特点就是疯狂追星，以至于到了不理智的地步；而有的大学生性格比较善变，就是人们口中常说的“变色龙”；有的大学生智商很高但是情商很低；有的大学生则在日常生活中表现得极为敏感易怒，不会处理人际关系。
不同的大学生身上具有的特点是不同的，但是她们的特点都比较鲜明也比较突出。
大学生的群体特征？
大学生是一个重要的消费群体，大学期间的消费决策以及所形成的品牌信念和品牌态度对企业有重要意义。参照群体是影响大学生消费决策的一个重要因素。本文通过对大学生参照群体种类和影响途径的分析，提出了针对大学生开展营销活动的建议。
关键词：参照群体大学生消费行为影响营销建议
参照群体是影响消费者行为的一个重要影响因素，几乎所有的消费行为都是在参照群体的作用背景下发生的。大学生消费支出的增加以及大学生数量的增加，使得大学生总消费呈现明显的增长趋势。大学期间所形成的品牌信念和品牌态度对毕业后大学生的消费决策有很大影响。但是，目前对大学生消费行为的研究主要侧重于消费结构方面，而对产生这种结构的影响因素研究较少。本文认为，大学生不同于其他社会群体的重要特征：一是群居性，二是大学生来源的广泛性，三是对新事物的易接受性。这些特征透过各种参照群体影响着大学生的消费行为。因此，本文通过参照群体对大学生消费行为影响途径进行分析，由此提出针对大学生营销的改进建议。
大学生的消费特征及其参照群体
大学生的消费特征
发展性消费支出所占比重较大发展性消费支出是指由于学生对自身发展的需要而进行的投资性消费支出。目前大学生的发展型消费支出主要包括辅导书、辅导班、考证费用、考研费用以及出国费用等。随着高校大学生就业形势的严峻以及对自身发展的高要求，这些消费都在迅猛的增长，使得大学生的消费发生了深刻的变化。大学生中也因此出现了“考证热”、“考研热”等以发展学习为支出的消费热潮。
享受性消费支出充分体现出高档消费和名牌消费的特征年轻和对新事物很强的接受能力使其消费明显的体现出了追赶潮流的特征，高端产品以及名牌产品成为大学生购买对象。全国学生联合会、新生代市场监测机构和中国青年校园先锋文化有限公司联合公布的《2004中国大学生消费与生活形态研究报告》表明：很多高端消费品进入了大学生的消费图谱，60%的人拥有手机、27%的人拥有电脑、20%的人拥有pda、12%的人拥有mp3。该报告指出，我国大学生具有明显的品牌偏好。
大学生中存在的参照群体
大学生的消费之所以变现出这些共同的特征，除了大学生个体的原因之外，其主要原因是大学生中广泛存在的一些与其它社会成员不同的参照群体。参照群体是指该群体的看法和价值观被个人作为他当前行为的基础。按照影响大的变量进行划分可将其分为成员资格、接触类型和吸引力三种。对于大学生来说，最具有影响的应该是接触类型和吸引力。
接触类型指群体成员相互之间人际接触的频繁程度，接触越频繁的群体对大学生消费的影响就越大。大学生中接触频繁的群体主要包括以下方面：寝室，寝室是大学生生活的基本单位，寝室成员的频繁接触必然会对寝室成员的消费行为造成很大的影响；朋友，大学生在自己的交际圈中发生的友谊关系会使他们形成一个团结紧密的小团体，寝室群体和朋友群体是影响力最强的两个群体，大学生的购物行为往往是这两个群体的共同行为，在购物的时候这两个群体不仅为购买行为提供意见，而且还会通过他们之间的观念来影响约束购买行为；班级，同一个班级的同学其专业的发展有相似性，大学生的发展性消费受班级参照群体的影响较大。
吸引力指某一群体的成员资格受到个人欲求的程度。热望性参照群体就是有吸引力产生的积极参照群体。它是由对某种生活、某种形象、某种文化、价值观的渴望而形成。美国的街头篮球就是一个很典型的例子，热爱街头篮球的人会标榜自己是该群体的人，其行为、形象、价值观等都深受这种文化的影响。共同的目标也可以将一部分大学生聚集到一起，形成一个由吸引力组成的参照群体。大学生处于人生发展的阶段，每个人都有自己的奋斗目标。由这些目标而聚集到一起的人，在为这一目标而进行的消费上就会明显的体现出参照群体影响的特征。
另外，网络把大学生聚集到一起，网络游戏、聊天室、即时通讯工具、bbs等都是大学生中存在的虚拟社区平台。由于虚拟社区的进退自由方便，只有当某个人对某件事或某种东西投入了很强的热情时，他才会加入某虚拟社区。因此，一个虚拟社区中存在的成员就会拥有很强的一致性偏好，对于营销者也就具有更大的价值。目前各个高校都拥有论坛，论坛依据内容划分为更详细的小版块，这些都有利于企业发现和识别目标顾客，有利于开展电子商务和网上营销，还可以作为市场调查的舞台。企业如果能够很好的利用这个平台，将得到意想不到的收获。
参照群体与大学生消费行为的关系
参照群体影响大学生消费行为的机制分析
对于不同属性的产品以及不同的产品属性，参照群体具有不同的影响。参照群体对成员的影响有以下一些特点：当产品或品牌的使用可见性很高时，群体影响力就大；商品的必需程度越低，参照群体的影响就越大；个人对群体越忠诚，它就越会遵守群体规范；消费行为与群体的相关性强，群体的影响就大；个人在购买中的自信程度也会影响参照群体的影响力。
表1针对大学生消费种类和决定群体相关性的情景因素进行了分析。从中可以看出，对于大部分产品及其属性的消费来说，都符合了参照群体影响的至少一种情景，参照群体对大学生的消费具有广泛的影响。
参照群体影响大学生消费行为的途径分析
参照群体激发大学生的需求在大学生中存在这样一种现象，即并不是所有购买的东西都是他们所需要的。每个大学生都属于一定的参照群体，当参照群体的成员拥有该学生没有的某件东西时，就会对他产生影响。作为群体的一个成员，他认为自己理所当然应当拥有这件物品，否则与他的群体身份不相适应。这样即使商品不是他所需要的，他仍然会购买。
参照群体影响大学生对产品品牌的选择对于同质化的产品来说，品牌无疑赋予了产品新的内涵、新的生命力，对大学生也具有更大的吸引力。大学生倾向于选择与自己的群体身份相适应的品牌，相同的品牌会让他们感觉自己得到所在群体的认可。大学生对移动电话运营商的选择充分体现了参照群体对品牌的影响力。
参照群体在一定程度上影响其成员的价值观经常在一起的人会产生相同的审美观和价值观。在校园里，经常可以看到一个寝室的所有成员都喜欢运动，而另外一个寝室的都喜欢音乐；一个寝室的服装风格是休闲，而另外一个寝室服装风格则是运动。频繁接触的参照群体的影响造成了审美和价值的一致，这种一致性体现在他们消费品的趋同上。
参照群体中意见领袖的作用分析
群体中的意见领袖对大学生的消费有重要影响意见领袖是指完成为他人为其过滤、解释或提供信息这种工作或角色的人。意见领袖不但可以在人们需要的时候提供建议，而且在人们没有提出要求时，也会主动地提出建议。人们在做出购买决策的时候，往往深受意见领袖的影响。尤其是当这个意见领袖是某方面的专家、所购买产品的介入程度高而且对于个人而言是非专业购买的时候，意见领袖会代为做出最终决策甚至代为购买。
意见领袖对产品或品牌在群体内的扩散影响大产品生命周期理论将产品划为四个阶段，包括导入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。不同产品生命周期，在群体内的扩散速度和方式也不同。在导入阶段，企业通过意见领袖来导入产品。产品导入后，随着意见领袖的影响，该产品在群体内传播，进入发展阶段，该过程发展比较缓慢。群体内的沟通又促使产品在群体内部迅速自发扩散，最终进入成熟阶段，这一阶段的速度最快。
大学生人际交往有什么特点
1、交往愿望强烈，当代大学生独特的生活环境和思想氛围，决定了其人际交往较之中学时代具有更大的广泛性、互动性和多样性；
2、人际交往的社会性强，大学生人际关系的社会性大大地强化，大学生有冲劲，他们参与社会交往，不仅可以增长见识，也可以增长社会财富；
3、交往注重自立，不依赖家庭，理性地思考、判断、处理自身的问题，批判地看待其他事物，有着强烈的体现个性的见解和疑问；
4、社交能力逐渐增强，交往中注意较温和的方式，适应各式各样的人，不试图硬性地改变，争吵减少。
大学生生命教育特点是什么
大学生生命教育特点是：从最基础的原理讲解生命的重要性。生命教育，即是直面生命和人的生死问题的教育，其目标在于使人们学会尊重生命、理解生命的意义，由此获得身心灵的和谐，事业成功，生活幸福，从而实现自我生命的最大价值。
从最根本的意义来说，生命教育乃是一种全人教育，它涵盖了人从出生到死亡的整个过程和这一过程中所涉及到的各个方面，既关乎人的生存与生活，也关乎人的成长与发展，更关乎人的本性与价值。生命教育的核心目标在于，通过生命管理，让每一个人都成为“我自己”，都能最终实现“我之为我”的生命价值，即把生命中的爱和亮点全部展现出来，为社会、为人间焕发出自己独有的美丽光彩。
大学生交往动机特点是什么
大学生交往动机特点有交往愿望强烈、人际交往的社会性强、存在一些团体或组织。
一、当代大学生独特的生活环境和思想氛围，决定了其人际交往较之中学时代具有更大的广泛性、互动性和多样性，大学生人际交往的愿望比中小学生更为迫切，他们力图通过交往去开阔视野、丰富知识、学会处世以表现自己各方面的才能，获得情绪的稳定，保持足够的自尊心和自信心。
二、大学生人际关系的社会性大大地强化，大学生年轻、有干劲，“初生牛犊不怕虎”是有冲劲和活力的一代，他们参与社会交往，不仅可以增长见识，也可以增长社会财富。大学生在中学阶段，注意力都集中在高考学习上，没有时间和精力进行很多的人际交往。
三、社团已成为大学生交往的重要校园场所，毫不夸张地说，没有参加过社团就等于没有上过大学。形成这些团体或组织的原因主要有相似性吸引、接近性吸引和补偿性吸引三类，在这些群体中，起积极作用的是多数，同学之间的情谊能用道德标准要求。
大学生生理发展的特点有哪些
据我国原国家体委、教育部和卫生部对18～25岁的37906名大学生进行多项指标测试调查结果的材料显示，我国大学生身体形态发展的总特点如下：首先，虽有缓慢生长，但基本趋向稳定；其次，身体各部分的长度、宽度、围度的生长发育基本完成，各部分的受力及运动负荷接近或达到最佳水平，为身体形态均衡发展提供了物质前提；再次，男生较壮实，女生较丰满，男女差别显著。
大学生生理发展的特点是什么
中国大学生一般为18至25岁，已步入青年中期阶段，这一阶段是人生德文黄金阶段，是人的生理心理发展的特殊阶段。心血管系统，大学生的脉搏已从青少年期随年龄增长逐年下降而日益稳定，但女生高于男生。呼吸系统，大学阶段学生胸廓的横径和纵径都继续增加，胸围也在不断地加大，男性的增加量大于女性的增加量。运动系统，身体素质发展最快的年龄在12至17岁之间的儿童少年时期。到19岁以后，无是男生或女生的各项身体素质增长开始放慢，并有日秒年下降的趋势。神经系统的表现：到了大学阶段，大学生的第二信号系统已有相当发展，第二信号系统的主导作用进一步增强，第一信号系统和第二信号系统之间的相互沟通更为完善。性功能的成熟：性的成熟过程是大学生生理最重要的变化之一，它包括生殖器的形态、功能以及第二性征的完善化等。
你觉得大学生群体有什么特点
依附与独立并存。大学生作为无固定收入的群体，无论是必要的学费和生活费，还是休闲娱乐消费，在很大程度上都依赖于家庭的经济支持；但同时他们又具有明显的独立意识与倾向，他们并不认为花父母的钱天经地义，大多数学生都在自筹收入。
个性与归属同在。大学生追求个性释放，希望自己成为有独特风格的人，也喜欢风格独特的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特，作为相互接触的群体，他们具有高度一致性；同时作为群体中的个体，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。
稳定与冲突相依。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特性。他们对周围事物有着强烈的关注，他们追求和接受浪漫、新奇的变化和挑战。
储蓄与预支共存。大学生群体中有相对富裕的学生，他们的收入不仅能够满足自己日常学业的消费需要，甚至还能有一定的储蓄；同时也有一部分学生，他们需要经常性借款以完成学业。
你认为大学生活的新特点有哪些
1、学习上的自主性。
从中学到大学，教与学的内容都发生了变化，学习方法也随之而发生变化。作为大学生，既要学习科学文化基础知识，又要学好专业知识和掌握专业实践技能，同时还要了解专业发展并时刻洞察科技最新动向。
2、生活上的独立性。
中学时不少学生吃住都在家，生活起居、衣食住行、看病就医等一切都由父母安排妥当，学生本人既不干家务，也不会花钱，生活无需自理，当然也就不可能培养出自理能力。
3、人际交往的广泛性。
大学，尤其是全国招生的大学，其生源分布是五湖四海，不同地区的学生为了一个共同的目标（求知）而走到一起成为同窗，要在一起共同渡过四到五年。
4、管理上的制度性和自律性
大学规章制度一般都比较健全。学校要通过这些规章制度来规范学生的行为。大学管理既强调严格的制度，同时在日常管理中更注重培养学生的自我管理、自我教育、自我服务和自我约束的意识和能力。
试论大学生心理发展的特点是什么
1、抽象思维迅速发展，但不够深刻。
2、自我意识增强，但还不成熟。自我意识开始分化，迅速发展。自我意识矛盾凸显，调控能力较弱。自我意识矛盾不但激化，出现混乱。
3、情感丰富，但情绪波动较大。
4、意志水平明显提高，但不够平衡和稳定。
优秀的大学生具有什么什么特点
1、学习能力强且自律性高；
2、有上进心和不服输的精神，有把事情做好的强烈愿望；
3、有独立思考能力，遇事有自己的主见，能完整概括出自己的观点；
4、有良好的阅读习惯，注重不断提高自己的阅读品味；
5、优秀学生人格特点具有多重协调与平衡的特征，使他们取得了更好的学业成就和社会适应效果；
6、优秀学生具有更为出色的社交公关素质；
7、团队合作能力好。
大学生活的特点有哪些方面
- 大学生活的特点有哪些方面
- 大学生活是丰富多彩的。既有以听课、自习、讨论、阅读、实验、考试等为主要内容的学习生活，又有体育锻炼、社会实践等为内容的课余生活，还有以郊游、演出、电影和舞会等为内容的文化生活。丰富多彩的生活是大学生成就事业的基础。然而，现实中不少同学的大学生活往往又是复杂的矛盾的统一体。第一、紧张有节奏和懒惰怠慢同时并存。我们许多大学生对生活节奏把握得很好，知道什么时候紧张什么时候松弛。他们会为做作业而专心致志，会为漫步校园、活跃运动场和周末舞会而感到生活轻松愉快，这种有张有驰的生活正是大学生生活节奏的体现。然而我们也有不少同学一进入大学，就产生一种“船到码头车到站”的松懈思想，不善于把握自己，拖拖拉拉，毫无节奏，表现在上课铃声响了，才从宿舍往课室百米冲刺跑去；为能快点吃饭而随意逃课、早退；饱食之后，或者抱床拥衾，或者打牌吹牛，松垮懒散的现象使这些学生的生活变得紊乱无章。第二、独立性与依赖性同时并存。大学生有一定独立思考能力，敢于发表个人的独立见解，好争论，勤思考，对别人的意见不易轻信和盲从。但由于刚离开家庭，加上又缺乏必要的知识和处理问题的能力，因此，在处理各种较复杂问题时，常易受他人的影响，依赖老师的指导，行动上常表现为迟疑不决畏首畏尾。第三，情绪反应强烈而又不稳定。情绪就是人们对环境刺激的一种内在反应，在身体各部分发生变化而带来的一种复杂状态。它表现为快乐、愤怒、悲哀、恐惧等形式。在日常生活中，大学生热情奔放，情绪体验来得快而强烈，情感性强，感染性大，可因一件小事而高兴，也可因一件小事而失望，能从高度兴奋一下子转入沉默和抑郁。不但如此，情绪体验与动作联系很密切，既可能具有极大的建设性，又可能具有极大的破坏性。如看到斗殴或欺侮妇女事件，有正义感的大学生常前去制止，这种行为具有良性的社会效应；也可能有的大学生以“哥们义气”“朋友之情”而大打出手，寻衅报复，打架斗殴，这样的行为则具有破坏性。第四，在学习上富有创造性又具有随意性。大学生年龄相差不大，是一生中最有活力和创造性的时期。他们不保守，对事物充满好奇的憧憬，喜欢大胆探索。在学习上表现为喜欢怀疑和争论，不盲从已有的结论，勇于批判等等。纵观历史，许多重大的 学术论争常是由青年学生发起。另一方面，他们在学习上又不如成年人那样有耐心有计划地研究和探讨问题，容易表现为忽冷忽热，兴趣也不稳定。如对某一问题有浓厚兴趣时可废寝忘食，一旦失去兴趣，积极性就会一落千丈，甚至会厌倦这门学科，随意性大，很难持之以恒。第五，时有赌气行为。赌气，是逆反心理的表现之一。如一些大学生在恋爱、服饰等方面遭到同学、老师的批评或责难时，不是冷静分析，却抱着“我偏要这样做”的逆反心理，不顾后果，这时可能会做出学校和社会不认可的事。
